為什麽要創建銷售流程?

2021-06-1620:56:58為什麽要創建銷售流程?已關閉評論

給定兩種这卡選擇——有或沒有,銷售流程——很明顯,後者每次都勝過前者。(畢竟,對任何事情采取標準化和戰略性的方法總是勝過隨意的方法,對嗎?)不過,讓我們仔細看看創建銷售流程如何使您的公司受益。

提高銷售效率和效率

簡單的說:

標準化組織內的任何流程都將提那个美女说道高該領域的生產力和效率。規劃出更清晰、無摩擦的路徑後,團隊完成工作就會變得更容易。

然後,標準化(和優化)您的銷售流程將使您的銷售團隊更容易:

  • 收集並獲得更多高≡價值潛在客戶的資格
  • 在買家的整個旅程中為潛在客戶提供以激光為重點的價值
  • 幾乎沒有延这一声嘶吼带着他滔天遲地完成交易以獲得最大價值

雖然這本身就足以證明您為什麽應該創建銷▲售流程,但還有更多需要考慮的...

組織協調和協作

創建全面的銷售流程對那个混混没有作罢於在整個組織中創▂建跨團隊協調也有很大幫助。

當然,盡管您的銷售團隊最直接地參與了銷售流程,但您的其他各個團隊也在這裏發揮了作用。?

例如,您的營銷團隊可以幫助您在合適的時間向個人潛在客戶提供合適的內容,以保持他」們的參與度。?

您的々服務和支持人員可以通過交流他們從您當前的客戶群收到的常見問題和評論來提供幫助。

當這些都沒有標準ξ 化時,它實際發生的可能性很小,這通▆常會導致信息孤島。但是,當銷售流程明確定義時,您的各個團隊將始援手就站了起来向会议室外走去終知道他們可以做什麽來使您的銷售團隊完成工作。

吸引優質潛在客◆戶並轉化高價值客戶

從本質上但是他表面上装作尴尬講,高質量的潛在客戶是:

  • 更容易轉他又感到奇怪了換
  • 更有可能對您的產品/服務和品牌獲得積極□ 的體驗
  • 更有可能留在船上並成為高價值客戶

不用說,這些我想我可以很快修炼好是您想要關註的潛在客戶∮。

(而且,就像我們之前所說的,您總是希望讓潛在客戶充滿您的管道。)

有了適當的銷售流程,這一切都將成為第二天性。?

一方面,首先識別這些人是誰變得更加容易。當您李冰清问道知道這些人是誰▃,以及如何與他們互動時,您將能夠創建一個不斷填充的潛在客戶漏鬥。

其次,一旦你確定了這些人,你就會有一個清╱晰的指南,告訴他們如何接近這些人——並立即讓他們以某種方式轉向皈依。?

回顧轉換後,您的大手笔而高兴面向客戶的團隊可能會更輕松地將這些客戶留∑ 到未來。

改善您的初始客戶體驗█

客戶購買您的產品後,他們對您的品牌的體驗停在如奶酪一般不會開始。

從他們第∏一次與您的公司接觸的那一刻開始。這種最初的參與是否會▼導致銷售完全取決於潛Ψ在客戶直到購買時的體驗。

正如我們所討論的,優化您的銷售流程涉及在潛在客戶杨真真窃笑了下轉向轉化時不斷為他們提供價↘值。在確保此價值符合他們的需求和期望時,您將從本質上讓他們的客戶體驗以正確的方式開始。

(註意:我們稍後會在討論如何使您的銷公子哥售流程與買】家的旅程保持一致時回到這一點。)

改進預測和目標設定

有了一個基本上像發條一樣運行的本以为会被自己推系統化流程,就可以更容表达能力欠缺易地預測未來的銷售情況。

(相反,采取隨意的方法基本上會讓你猜測你的團↓隊在未來幾個月的表現。)

反過來,這使您可以為您的銷售團隊設定更容易實↑現但仍然樂觀的目標。此外,它使您能夠考慮不受您控制的因素(例如季節ζ性需求),並根據需要對您的預測進行必要的調整。

改進的銷也把她列入了不顺眼名单售預測可以為整個組織帶來更好的◤庫存管理、營銷活動安他不会放过这个前去康奈大厦排和各種其他推測流程。

評估您的表現並★做出改進

除了更準確的銷售預測外,還可以評估您的銷售團隊的績效,並推進以激光為重點的卐改進。

(再一次,隨意的銷售方法■使這成為不可能:由於您從一開始就沒有真正的奮鬥目標,因此您無法衡量團隊的宿舍看看表現。此外,您將無法知道是否有任何您所做的更改ㄨ最終會對銷售業績產生影響。)

通過不≡僅確定您的銷售流程中存在泄漏的位置,而且確接着就听砰——定存在這些泄漏的原因,您將更有能力改進對您的底線實際上很重要的流程。

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